5 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
استراتيجيات التسويق
قد تتبنى المؤسسة استراتيجيات تسويقية مختلفة تعتمد على حجم ومكانة العمل في صناعتها. قد تكون استراتيجية التسويق المعتمدة ضرورية لتوليد المبيعات. غالبًا ما تكون استراتيجيات التسويق هذه نتيجة للقوى التنافسية. يتم التعامل مع الأساليب المختلفة للتعامل مع خصوم التسويق ، أو الدفاع عن أرضهم ضد المنافسين.
& # 8226 ؛ منافسي السوق
من أجل توسيع حصتها في السوق ، غالبًا ما يكون من الضروري التنافس مع الشركات الأخرى التي تقدم منتجات وخدمات مماثلة. قد تختار هذه الشركات القيام بأحد الإجراءات التالية ؛
تحدي زعيم السوق من خلال الاستفادة من الأسواق غير المخدومة أو سيئة الخدمات ؛
تحدي الشركات ذات الحجم المماثل ذات الأداء الضعيف والتي تعاني من نقص التمويل ؛ و
تحدي الشركات الصغيرة ذات الأداء الضعيف والتي تعاني من نقص التمويل.
قبل تحدي المنافسين ، هناك حاجة إلى بعض الأعمال الأساسية ؛
من هي المنافسة؟
المكانة المالية للمنافسة ؛
حصة المنافسين في السوق ؛
الأهداف والافتراضات.
نقاط القوة والضعف.
ردود الفعل المحتملة من المنافسين.
بمجرد الاهتمام بذلك واستيعاب المعلومات الكافية ، يتم اختيار استراتيجية الهجوم. ستلاحظ أن هذه الاستراتيجيات تحمل نكهة عسكرية ، حيث تم تبنيها من قبل استراتيجيي التسويق. الهجوم الأمامي هو الخيار الأول الذي قد تمارسه المؤسسة. عند القيام بذلك ، يتم مهاجمة نقاط قوة الخصم بدلاً من نقاط الضعف. في النهاية ، ستفوز الأعمال التي تتمتع بأكبر قدر من القوة والقدرة على التحمل. لكي تكون ناجحًا ، يلزم وجود شكل من أشكال القوة على المنافسة. قد يكون هذا السعر أو القيمة. قد يكون الخيار الثاني هو هجوم الجناح. في اللغة العسكرية ، يتضمن هذا التظاهر بالهجوم على الدفاعات القوية لربط المدافع أثناء شن هجوم من الجانب أو الخلف. اثنان من خيارات المرافقة الجغرافية والتجزئة. تعني الجغرافيا القيام بالأعمال التجارية في المناطق التي يكون فيها أداء المنافسة ضعيفًا. الانقسام هو الكشف عن احتياجات السوق التي لا تخدمها المنافسة.
سيتم توجيه هجوم الالتفاف إلى الأسواق الأسهل لتوسيع قاعدة الموارد. قد تختار الشركة التنويع في منتجات غير ذات صلة أو الانتقال إلى تكنولوجيا جديدة. بدلاً من التقليد ، سيطور المتحدي تقنية جديدة. عندما يتحقق التفوق ، ستكون المعركة التالية على أراضيها. إذا كانت مواردك محدودة ، يمكن الإشارة إلى استراتيجية حرب العصابات. للقيام بذلك ، يتم إطلاق تحقيقات صغيرة ومتقطعة بهدف مضايقة وإحباط معنويات المعارضة. قد تتكون التكتيكات المستخدمة من تخفيضات في الأسعار ، وتوظيف أفضل العاملين في المعارضة ، واندفاعات مكثفة من الدعاية والإجراءات القانونية.
& # 8226 ؛ الاستراتيجيات الدفاعية
قد يحدث أن تجد مؤسستك نفسها في الطرف المتلقي للدفعات التنافسية من قبل المعارضة. في مثل هذه السيناريوهات ، يحتاج المرء إلى عدد من الخيارات لتحدي المنافسين.
الدفاع عن الموقف هو البديل الأصعب. يكمن الخطر في أن الأعمال التي تمارس هذا النوع من الدفاع ستعتمد على المنتجات الحالية أو أساليب العمل. الإستراتيجية الدفاعية المرافقة هي تلك التي تضمن فيها المؤسسة أن المنافسين لن يتبعوا استراتيجيات هجوم الجناح. للقيام بذلك ، يجب على الشركة التأكد من أنها لا تهمل أي قطاعات من سوقها أو أي مناطق جغرافية. بمجرد أن يكتسب أحد المنافسين موطئ قدم في واحدة من هذه ، قد يكون عملك في خطر.
قد تختار الشركات دفاعًا استباقيًا. يتم تنفيذ ذلك عندما تتخذ الشركة خطوات إجراء قبل أن يشن أحد المنافسين هجومًا. ستنفذ بعض الشركات مثل هذه الإستراتيجية عندما تشعر أن أحد المنافسين ينمو بشكل أكبر من أن يكون راحته. ستتم متابعة الإستراتيجيات لإبقاء الأطراف الأخرى في حالة الدفاع بنشاط. ستشرع بعض الشركات في تخفيضات شديدة في الأسعار لإجبار الأطراف الأخرى على التقليد. من الواضح أن مثل هذه التحركات يصعب عكسها إذا لم يكن المرء في وضع يسمح له بالتغلب على التأثير على التدفق النقدي.
استنتاج
التخطيط الاستراتيجي ليس حلا سحريا من العلل. لن تضمن النجاح تلقائيًا. في بعض الأحيان يرتكب المرء أخطاء ويفترض بشكل غير صحيح ويتخذ قرارات خاطئة ناشئة عن ذلك. البديل ، وهو عدم القيام بأي تخطيط استراتيجي ، هو أكثر خطورة. إذا لم يقم المرء بأي تخطيط ، فإنه يخطط للفشل.
احصل على مزيد من المعلومات على http://www.mini-mba.info
مؤسسة الأعمال الدولية
ZZZZZZ