إنها عبارة أسمعها مرارًا وتكرارًا من العديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة والمخترعين: "أرغب في تعيين شخص ما لإطلاق حملتنا الإعلانية بشكل احترافي ، لكن لا يمكننا تحمل تكاليفها ، لذلك سأحصل على للقيام بذلك بمفردي ".
خلال الأشهر العديدة الماضية ، أجريت دراسة استقصائية غير رسمية بين رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الذين اتصلوا بي بخصوص خدماتي. لقد وجدت أنه نظرًا لنقص المعلومات أو المعرفة حول هذا الموضوع ، فإن العديد من الشركات عادةً ما تبالغ في تقدير تكلفة حملة العلاقات العامة / الدعاية المحتملة أو تزيد من ميزانيتها. أثناء استشارة العلاقات العامة معهم ، سألت: "كم تعتقد أنه سيكلف إطلاق حملة علاقات عامة / دعاية قوية وفعالة لمنتجك / عملك؟" من بين 102 شخص سألتهم:
11٪ - اعتقدوا أن حملة العلاقات العامة الاحترافية ستكلف 10000 دولار + شهريًا
32٪ - اعتقدوا أن حملة العلاقات العامة الاحترافية ستكلف ما بين 5000 إلى 10000 دولار شهريًا
39٪ - اعتقدوا أن حملة العلاقات العامة الاحترافية ستكلف 3000 - 5000 دولار شهريًا
12٪ - اعتقدوا أن حملة العلاقات العامة الاحترافية ستكلف ما بين 1000 إلى 3000 دولار شهريًا
6٪ - يعتقد أن تكلفة حملة العلاقات العامة الاحترافية أقل من 1000 دولار شهريًا
الحقيقة هي - يمكنك الحصول على حملة دعاية / علاقات عامة في جميع نطاقات الأسعار هذه. السؤال الحقيقي هو ما تحصل عليه مقابل أموالك ومدى فعالية الحملة. صحيح أنه كلما دفعت أكثر كلما حصلت على المزيد. لكن الحصول على أكبر قدر من الدعاية / التعرض للعلاقات العامة لا يعني أنه يتعين عليك الحصول على أغلى وكالة علاقات عامة أو متخصص.
القاعدة الأساسية الجيدة هي مواءمة نفسك مع أعمال العلاقات العامة التي تعكس حجم عملك على أفضل وجه. في معظم الأوقات ، ستكون أسعارهم متوافقة مع ميزانية العلاقات العامة المحتملة. إذا كنت صاحب شركة صغيرة مع موظفين اثنين ، فأنت لست بحاجة إلى توظيف وكالة علاقات عامة عالية الدولار مع عشرات الموظفين. ابحث عن شركة علاقات عامة يتشابه حجم مكتبها وقدراته مع عملك بشكل كبير.
مثال على ذلك - هناك وكالة علاقات عامة كبيرة في مبنى فاخر في وسط المدينة على بعد أميال قليلة من مكتبي. بصراحة ، نحن لا نتنافس حتى مع بعضنا البعض - في الواقع لقد قمنا حتى بإحالة العملاء لبعضنا البعض. لماذا ا؟ عادة ما يعملون مع الشركات الكبيرة وينفذون حملات بحوالي 10000 دولار شهريًا. يعمل عملي مع شركات / أفراد أصغر - ستكون حملة العلاقات العامة / الدعاية مع شركتي حوالي 10000 دولار لمدة عام كامل - وليس شهرًا واحدًا فقط. ميكانيكيًا ، تقوم شركة وسط المدينة وعملي بنفس الشيء عندما يتعلق الأمر بحملات العلاقات العامة: تكوين إعلامي احترافي ؛ أبحاث سوق إعلامية مكثفة ؛ التوزيع الشخصي الواضح على وسائل الإعلام ؛ أشهر من العلاقات الإعلامية (مواضع المقالات / جدولة المقابلة / استيفاء طلب الوسائط ، قص / تتبع مواضع الوسائط ، إلخ).
لا يعني الاشتراك في الشركة الكبيرة بالضرورة أنك ستحصل على مساعد متمرس يعمل في حملتك. إذن هل تحصل على ما تدفعه مقابل؟ أعطاني صديق لي يعمل في شركة علاقات عامة كبرى التفاصيل التالية لرسوم الفواتير في مكتبه:
المتدربون / التنفيذيون المبتدئون - فاتورة بمبلغ 75 دولارًا في الساعة (خبرة مهنية قليلة جدًا ، إن وجدت)
مديرو الحساب - فاتورة بمبلغ 100 دولار - 125 دولارًا للساعة (1-3 سنوات من الخبرة المهنية)
كبار المديرين التنفيذيين للحسابات - فاتورة بمبلغ 125 دولارًا - 200 دولارًا للساعة (سنوات متعددة من الخبرة المهنية. صناع القرار في الوكالة.)
قارن هذه الأسعار بالعديد من متاجر العلاقات العامة الصغيرة أو متخصصي العلاقات العامة الأفراد. بدأ الكثير منهم أعمال العلاقات العامة الخاصة بهم بعد سنوات من الخبرة في الصناعة ويتقاضون عادةً ما بين 50 إلى 100 دولار في الساعة لإطلاق حملتك بشكل احترافي وصيانتها. في كثير من الأحيان ، يمكنك الحصول على خبير علاقات عامة متمرس سيعمل معك مباشرةً ومع موظفيك بسعر أرخص من السعر التنفيذي "المتدرب / المبتدئ" في شركة في وسط المدينة.
مع ذلك ، نصيحة واحدة - عند اختيار شركة أو فرد أصغر للقيام بالعلاقات العامة الخاصة بك ، تأكد من أن لديهم نفس الأدوات التي توفرها الوكالات الكبرى: قوائم / جهات اتصال وسائل الإعلام المحدثة ؛ قدرات توزيع الوسائط الشخصية ؛ خدمات مقتطفات / تتبع احترافية للحصول على نسخ من كل من مواضع الوسائط الخاصة بك (مقالات وأشرطة من البرامج التلفزيونية / الإذاعية) بالإضافة إلى المهارات غير الملموسة في مهارات الاتصال / العلاقات الإعلامية والمهارات الاحترافية في الترويج. إذا كانت أرخص ، ولكن ليس لديك جميع الأدوات لمساعدتك بأفضل طريقة ممكنة ، فمن الأفضل لك إنفاق القليل من المال الإضافي للتأكد من إطلاق حملتك وصيانتها بشكل صحيح.
الفوائد الرئيسية لتوظيف محترف (أخصائي علاقات عامة فردي أو شركة علاقات عامة) لإطلاق حملتك هي:
التنفيذ السليم للحملة - الحملات المؤلفة بشكل غير صحيح أو سيئة العرض هي السبب الرئيسي للعديد من جهود العلاقات العامة. النشرات الإعلامية السيئة المكتوبة والمبالغة في التسويق ؛ إرسال بريد إلكتروني جماعي غير محسوب وموجه بشكل خاطئ لحفرة التحرير