يمكن أن توفر لك كل من الأرباح
والمرونة اليوم. لتبدأ بنفسك
الأعمال الاستشارية ، يجب أن تكون على دراية واسعة
حول مداخل وعموميات منه. هنا السبعة سهلة
خطوات لإبلاغك بكيفية تشغيل ملفك المربح
الأعمال الاستشارية. اقرأ واسترشد.
1. الطريقة النموذجية لبدء أي عمل تجاري هي أن تكون كذلك
على علم بذلك. هذا مشابه أيضًا لتشغيل ملف
الأعمال الاستشارية. ابدأ يومك الأول بالشراء
كتب إعلامية ومجموعات فيديو وأدلة أخرى
لمعرفة المزيد عن الأعمال التجارية. يمكنك أيضا أن تسعى
نصيحة من استشاريين آخرين كانوا ناجحين
في حقولهم. لا تخجل ولا تخاف
طلب المساعدة. كل هذا قد مر بهذه العملية
حافظ على رباطة جأشك.
2. تطوير علاقة عمل متناغمة مع الخاص بك
العملاء. بناء علاقات جيدة مع العملاء
هو شعار جميع الشركات منذ العلاقات
يمكن أن يتجاوز البيع الأولي ويمكن أيضًا تزويره
كرر الشراء. وضح توقعات العميل مقابل ماذا
يمكنك ان تفعل. حدد خبرتك والمزايا
يمكنهم الاستفادة من وجودك كمستشار لهم. أكثر
في كثير من الأحيان ، لا سيما العملاء الكبار
المنظمات لديها توقعات عالية من
الاستشاريين. من خلال واقعية قدراتك ،
يمكن تطوير العلاقة الجيدة من ذلك الحين فصاعدًا.
3. قدم عرضًا جيدًا ببيان واضح لك
الاستراتيجيات والأهداف. بما أنك
مستشار ، من المتوقع أن تحل غالبية
مشاكل المنظمة. اذكر بوضوح على ملف
اقتراح الخدمات التي ستقدمها والسعر
سوف تسأل. التأكيد بقوة على المزايا
التي سيستمتع بها عميلك بمجرد تعامله معك.
لا يمكنك القيام بذلك إلا من خلال تقديم الفوائد لهم
يمكن أن تجني بعد الحصول على خدماتك.
4. إنشاء خطة تسويق للاستيلاء على أكثر ربحية
انتباه العميل. يمكنك تقديم ملف
خطة التسويق؛ في الواقع يمكنك ابتكار سبعة
خطة تسويق الجملة. تشرح الجملة الأولى
الغرض من مشروعك. تشرح الجملة الثانية
طرق كيفية تحقيق الغرض و
الفوائد التي يمكن للعملاء الحصول عليها. الجملة الثالثة
يصف السوق المستهدف. يصف الجملة الرابعة
مكانة. الجملة الخامسة عن الأسلحة لك
سوف تستخدم. الجملة السادسة عن عملك
هوية؛ والسابع كل شيء عن الميزانية.
5. تقديم صورة مهنية مصقولة. يجري في
الأعمال التجارية المصورة ، سيرى عملاؤك أنك أحد
صانع المبيعات النهائي. طريقة واحدة مؤكدة لرسم جديد
يتم تصنيف العملاء كخبير في
صناعة الاستشارات. تصور نفسك كخبير
امتلاك مهارات قابلة للتسويق ناتجة عن توليفة
من التعليم والمعرفة التي اكتسبتها من سنوات
خبرة. نظرًا لأن مهاراتك نادرة ، فإن العديد من الشركات
سوف تكون على استعداد لدفع قسطك. لكنهم أيضًا
بحاجة لرؤيتك في الطلب ، وناجح وواحد من
أفضل الاستشاريين جودة في كل العصور. تأكد
أن لديك كل المواد الضرورية مثل
عينة من مقاطع الفيديو وبطاقات العمل. نقل صورة من
خبير لديه كل المعرفة التي يمكن للعملاء
الاستفادة من.
6. تقديم جلسة تمهيدية مجانية عند الحاجة.
في كثير من الأحيان ، يدرك المستشارون مشاريع القوانين و
يترددون في تقديم خدماتهم. كونه
استشاري لا يعني دائما تحصيل رسوم لكل ساعة من
خدمتك الثمينة. إذا كنت بدأت للتو
عملك ، يجب عليك أولاً بناء وعي العميل
حول خدماتك ، لذا فإن استشارة قصيرة مجانية
لا تؤذيك. تأكد من أن العميل الخاص بك سيكون
مهتم بخدماتك من خلال إجراء مجاني
ندوة إعلامية من حين لآخر. هذا يمكن أن يمنحك
التعرض والإحالات.
7. كن حريصا مع النتائج. أوضح طريق للحصول على جديد
العملاء عبارة عن ترقية من أولئك الذين رأوا أول مرة
مشروع ناجح. حافظ على شبكتك من أرباب العمل و
الأشخاص الآخرين الذين تعرفهم. دائما ضع في اعتبارك ذلك
في الأعمال الاستشارية ، النتائج هي أداة قابلة للتطبيق
اكتساب العملاء. لتكون ناجحًا ، يجب أن تقدم
وتقديم قيمة بلا منازع لعملائك وجميع
أعضاء آخرين في شبكتك.
هذه الخطوات السبع ليست سوى بعض من العديد من الطرق
يمكن اتباعها عند بدء استشارة جديدة
اعمال. قد لا يكون هذا كافيًا على الرغم من أن ملف
يجب بذل جهد كبير عند تشغيل أي اختيار
اعمال. مع كل هذه المكونات ، استشارتك
سوف يمنحك العمل بالتأكيد أموالًا ضخمة.