البًا ما يأتي العملاء المحتملون في شكل عناوين بريد إلكتروني ، خلفها أشخاص حقيقيون لديهم إمكانات حقيقية جدًا ليصبحوا عملاء أو مشتركين أو أعضاء. إن وجود قائمة قوية من العملاء المتوقعين هو ضمان أنك ستكون قادرًا على الوصول إلى سوق جاهز وتحقيق دخل من هناك.
أهمية التسويق بالعمولة يؤدي
الشركات التي لديها منتج أو خدمة للبيع تنفق مليارات الدولارات على الإعلان وحده. هذا صحيح - المليارات. الغرض من إنفاق هذا المبلغ الضخم من النقد هو بشكل أساسي إثارة ضجة حول منتج ما ، وتوسيع السوق ، وفي النهاية ، تحقيق مبيعات أفضل.
في التسويق بالعمولة ، تكون تكلفة الإعلان صغيرة نسبيًا ويتم دفعها من قبل الشركة التابعة. لذا بصفتك شركة منتسبة ، لم يعد هذا مصدر قلق لك. وظيفتك الوحيدة هي البحث عن سوق للترويج له يستجيب لك بشكل إيجابي حتى تتمكن من كسب دخل في المقابل.
على عكس الأعمال التجارية في العالم الحقيقي ، سيأتي هذا السوق في شكل عملاء متوقعين للتسويق بالعمولة. ستحدد جودة هؤلاء العملاء المتوقعين ، إلى جانب نوع وعدد الردود الإيجابية التي يقدمونها ، ما إذا كنت ستنجح في التسويق بالعمولة أم لا. إذا سمعت أحدهم يقول ، "المال موجود في القائمة" ، فهو في الواقع يشير إلى قائمة العملاء المحتملين. بدون هذا ، لا يمكنك أن تأمل في البيع ، ناهيك عن الربح.
بناء العملاء المتوقعين للتسويق بالعمولة
إنه ليس علم الصواريخ ، صحيح ، لكن التسويق بالعمولة يمكن أن يكون خادعًا مع ذلك. إنه نموذج عمل مثبت وقد حقق العديد من الشركات التابعة نجاحًا كبيرًا في البرامج التي اختاروها. ومع ذلك ، مثل جميع الشركات ، هناك أيضًا بعض العوامل التي يعتمد عليها نجاحك في بناء قائمة التسويق بالعمولة. ضع في اعتبارك هذه العوامل بعناية:
سمعتك
بصفتك مسوقًا جديدًا ، ستجد أن الأمر سيستغرق بعض الوقت قبل أن تتمكن من بناء عملاء متوقعين للتسويق بالعمولة. لقد مر جميع المسوقين الجدد بهذا لأن الاستمتاع برعاية عدد كبير من المتابعين لن يحدث بين عشية وضحاها.
لجذب قائمة قوية من العملاء المحتملين للتسويق بالعمولة ، يجب أن تصبح كيانًا تجاريًا معترفًا به في الصناعة. بدون سمعة طيبة ، سيجد العملاء المحتملون صعوبة في الوثوق بك أو على الأقل التعامل معك. في مواجهة الاختيار بين الشراء من مسوق شهير مقابل مسوق غير مألوف ، ألا تفضل الشراء من شخص تعرفه بدلاً من الشراء من شخص غريب تمامًا؟
وينطبق الشيء نفسه مع العملاء المتوقعين للتسويق بالعمولة. سيحتاجون إلى التعرف عليك كتاجر موثوق أو شركة تابعة قبل موافقتهم على الشراء أو المشاركة أو أن تصبح أحد المجندين لديك.
حركة الويب
عنصر رئيسي آخر يؤثر على عدد العملاء المتوقعين للتسويق بالعمولة الذي يمكنك الحصول عليه هو مقدار حركة المرور التي يتلقاها موقعك. يعد الرقم المرتفع لحركة مرور الويب مفيدًا بطريقتين - فهو يسمح لك بالحصول على حسابات تابعة أكبر نسبيًا ويزيد من إمكاناتك في بناء عدد أكبر من العملاء المحتملين للتسويق بالعمولة.
بدون عدد لا بأس به من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، قد تضطر إما إلى التركيز على استخدام استراتيجيات لإنشائه أولاً أو الانضمام إلى خدمة شبكات تقدم برامج تابعة بدلاً من ذلك.
المنتج التابع
هناك شيئان يؤثران على مدى نجاحك في بناء عملاء متوقعين للتسويق بالعمولة. أحدهما هو قيمة المنتج والآخر هو مدى فهمك للمنتج جيدًا.
يعد اختيار المنتج التابع أمرًا بالغ الأهمية لكل شركة تابعة. سيكون المنتج التابع الذي تم إثباته أو على الأقل إمكانية لمبيعات جيدة أسهل بكثير للترويج وتحقيق الدخل منه. كما أنه سيسهل على الشركة التابعة تكوين عملاء محتملين معهم ، لأن العملاء المحتملين سيكونون أكثر استعدادًا للرد عليها.
إن الفهم الجيد لما يجعل المنتج التابع جذابًا وذا قيمة كافية هو أيضًا مفتاح لجذب المزيد من العملاء المحتملين. ستساعدك القدرة على شرح سبب وكيفية عمل منتج ما على موقع الويب الخاص بك أو مقالاتك ، على سبيل المثال ، على بيعه بشكل أفضل ، لا سيما فيما يتعلق بالمنتجات الأخرى التي تتنافس على نفس السوق.
المكانة أو السوق المستهدف
أحد الاهتمامات المشتركة بين الشركات التابعة هو تشبع السوق - تلك النقطة الزمنية عندما تغمر شريحة معينة من السوق بنفس المنتجات والخدمات (أو المماثلة على الأقل). لدرجة أنه يصبح من الصعب البيع بشكل متزايد ، ناهيك عن إقناع المشترين المحتملين بالتفكير في المنتج أو الخدمة التي تحاول الترويج لها.
ومع ذلك ، يمكنك تجنب ذلك من خلال التركيز على توليد عملاء محتملين للتسويق بالعمولة من قطاعات مستهدفة على وجه التحديد من السوق أو المنافذ. ضع في اعتبارك بيع أو ترويج المنتجات التي تروق لمجموعة معينة من الأشخاص الذين لديهم احتياجات مشتركة لكنها غير ملباة إلى حد كبير. المنافسة على هذا السوق منخفضة نسبيًا ومع النوع الصحيح من الاستراتيجيات ، ستجد أن هذا المكان المناسب يمكن أن يكون مربحًا بشكل خاص.