عند إجراء مكالمات المبيعات ، مثل الكشافة ، من المفيد أن تكون مستعدًا. إنها تدل على احترافك وتوفر الوقت وتمكنك من توقع الأسئلة والتغلب على المقاومة. اليوم ، مع توفر العديد من مصادر البحث ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على معلومات عن كل عميل محتمل. تشمل الأماكن الجيدة للبحث عن معلومات حول آفاقك الإنترنت والصحف والمجلات والمجلات التجارية والأصدقاء والعائلة وزملائك. ومع ذلك ، حتى الباحثين والاستشاريين ذوي الخبرة يجدون أحيانًا صعوبة ويستغرق وقتًا طويلاً في تحديد المعلومات الصحيحة اللازمة لبناء قائمة احتمالات قوية.
كما يعلم معظم الباحثين المتخصصين ، بدلاً من البحث في صفحات وصفحات نتائج البحث على الإنترنت ، من الأسهل والأسرع استخدام الدلائل والبوابات ومحطات القفز الخاصة بالصناعة.
عمليات البحث المركبة
تقوم محركات البحث بإنشاء قواعد بيانات من الكلمات الرئيسية والعبارات لمساعدتك في تحديد مواقع الويب. ومع ذلك ، فإن الطريقة التي يؤدي بها كل محرك بحث هذه المهمة والمعايير التي يستخدمها لترتيب النتائج وإدراجها مختلفة. يجدر قراءة النصائح التي يقدمها كل محرك بحث حول كيفية إجراء عمليات البحث. لإجراء بحث مركب عن "برنامج توظيف" على Google.com ، على سبيل المثال ، يتطلب منك كتابته بين علامتي اقتباس. وإلا فإن محرك البحث سيعيد جميع صفحات الويب الخاصة بالتوظيف والبرامج ، والتي ستصل إلى مئات الآلاف.
بحث المفهوم
ستحدد بعض محركات البحث صفحات الويب ذات الصلة باستخدام عمليات البحث عن المفاهيم ، حتى إذا كانت الكلمة الرئيسية أو العبارة التي تدخلها لا تظهر على صفحة الويب. يقدم البعض خيارات موضوعية ذات صلة أو يسمح بمصطلحات مرجحة تسمح لك بتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية لبحثك. يقدم Alter Vista مواضيع ذات صلة ، على سبيل المثال ويسمح لك Google بالبحث عن المرادفات.
ميتا سيرش
نظرًا لعدم وجود محرك بحث واحد يسرد جميع مواقع الويب على الإنترنت ، فمن المحتمل أنك قضيت بعض الوقت في تكرار عمليات البحث على محركات مختلفة. يبحث Metasearch في العديد من قواعد بيانات محرك البحث في وقت واحد ، ويعيد قائمة مدمجة من النتائج. بعد إجراء بحث metasearch ، قد تكتشف مواقع الويب المدرجة في قواعد البيانات التي لا تستخدمها بانتظام أو لم تكن تعلم بوجودها. SearchAllInOne و Search.com و Mamma.com هي مجرد ثلاثة محركات بحث ميتا قد تجدها مفيدة.
ما الجديد على الويب؟
تتم إضافة الآلاف من مواقع الويب الجديدة إلى الإنترنت كل يوم ، ولكن عادةً ما يستغرق الأمر عدة أسابيع حتى يظهر موقع جديد على محركات البحث ذات الأسماء الكبيرة مثل Google و yahoo و MSN. والسبب في ذلك هو قيام محركات البحث الكبيرة بمراجعة طلبات المواقع الجديدة وتصفيتها قبل إضافتها إلى قواعد البيانات الخاصة بهم. تتمثل إحدى طرق تقريب ذلك في استخدام محرك بحث مثل نقطة البداية ، والذي يسرد الطلبات الجديدة على الفور. يمكنك العثور على سلسلة كاملة من محركات البحث والبوابات التي تقدم ميزة "ما الجديد".
أدلة محرك البحث
تحتوي معظم محركات البحث على أدلة تسمح لك بتضييق معايير البحث الخاصة بك إلى فئات محددة ، مثل السفر والأعمال والرياضة والشركات والتعليم والصحة والترفيه والوظائف. يتيح لك موقع Yahoo ، أحد أكبر الأدلة وأكثرها شيوعًا ، معرفة مدى صلة موقع الويب بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك عن طريق تصنيف جودة المطابقة. يتم سرد المطابقة الأكثر احتمالاً أولاً ، وهكذا. تحقق من الدلائل على Excite و Lycos و Infoseek و Yahoo.
مجموعات الأخبار
تعد مجموعات أخبار الإنترنت مصدرًا آخر قيمًا للمعلومات البحثية. يشمل مصطلح مجموعة الأخبار مجموعة كاملة من المنتديات على الإنترنت ولوحات النشرات ومجموعات المناقشة. ستجد مجموعة أخبار في مكان ما على الويب لأي موضوع يمكنك تخيله. ألق نظرة على Deja.com (مجموعات Google) و Usenet.org.uk لمزيد من المعلومات المتعمقة عن مجموعات الأخبار.
ما في الاسم؟
توفر لك اللاحقة التي تظهر في نهاية اسم المجال أو عنوان URL ، مثل www.swiftpro.com ، أحدث المعلومات حول موقع الويب هذا:
.gov للحكومة
.edu للتعليم
.org غير هادفة للربح
.com للأغراض التجارية
.net لأغراض تجارية / ذات صلة بالتكنولوجيا
المكتبات على الإنترنت والمحلية
هناك مجموعة كاملة من المعلومات الرقمية والمطبوعة المتاحة لمساعدتك في البحث عن آفاق وقطاعات سوق جديدة محتملة. يتوفر العديد من تقارير الشركة وأدلةها ودوريات التجارة للشراء والتنزيل عبر الإنترنت. ستجد أيضًا العديد من المنشورات التجارية متوفرة مجانًا في قسم المراجع في مكتبتك المحلية.
تشمل المصادر المفيدة لذكاء الأعمال
التقارير السنوية للشركة
أدلة وأدلة الأعمال (الخروج من Key British Enterprises)
مجلات التجارة والأعمال
أدلة الجمعيات التجارية
المطبوعات الحكومية
الصحف المحلية والوطنية
المجلات المتخصصة
تقارير أبحاث السوق (عادةً ما تتقاضى رسومًا)
تأكيد معلومات العملاء المحتملين
بعد البحث في الويب ، قد يكون لديك قائمة بالإمكانيات