إذا كنت تستطيع قراءة رأيي ، يمكنك بيع أي شيء لي. إليك الطريقة.
ألا ترغب في أن تكون قادرًا على "قراءة العقول" في حالة البيع؟ إذا استطعت ، فستمنحك بالتأكيد ميزة عند مطابقة منتجك أو خدمتك باحتياجات عميلك أو عميلك.
ويمكنك.
إلى المحترف المدرب ، نعطي جميعًا أدلة على الأعمال الداخلية لأذهاننا من خلال لغتنا وسلوكنا اليومي.
تكشف دراسة البرمجة اللغوية العصبية (NLP) عن العديد من أسرار "قراءة العقل" غير المعروفة في الغالب لعامة الناس ولكن يسهل استخدامها من قبل العديد من المتخصصين في التسويق والبيع والتعليم والقانون والأعمال.
اليوم ، مع سهولة الوصول إلى هذه المعلومات ، يمكن لأي محترف متخصص ترقية مهارات الاتصال الشخصية الخاصة به ، وجني الثمار.
هنا مثال واحد لك.
إلى حد كبير ، تعلمنا أن نعمل تلقائيًا وبلا وعي في الكثير من أنماط الشراء والاستراتيجيات العقلية الداخلية. مثل الكمبيوتر الضخم ، نميل إلى تكرار الأنماط القديمة بدلاً من إعادة اختراع العالم كل عشر دقائق. هذا يوفر لنا الوقت ويساعدنا على إبقائنا عاقلين. تم تسمية هذه الأنماط التلقائية وغير الواعية باسم "Metaprograms" وهي كشف رائع في الرغبة في فهم أنفسنا والآخرين.
والغرض هو أنه إذا كنت تستطيع فهم نفسك والآخرين بشكل أكثر حميمية ، فيمكنك التعبير عن آرائك بشكل أكثر وضوحًا وتكون قادرًا على فهم "اللهجة العصبية" للشخص الذي تتعامل معه. هذا ما أعنيه
تمامًا كما يمكن لمواطن من جلاسكو في اسكتلندا وسكان نيويورك التحدث باللغة الإنجليزية ، قم بتجميعهما معًا وقد يتحدثان أيضًا اللغة السواحيلية فيما يتعلق بالآخر! تكاد اللهجات هي لغة خاصة بهم. وكذلك "اللهجات العصبية". عندما تتعلم التعرف على اللهجة العصبية لآفاق المبيعات والمتدربين وأفراد الأسرة وما إلى ذلك ، يمكنك زيادة قدرتك على الفهم والفهم.
واسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا بسيطا.
اختر نشاطًا يوميًا بسيطًا مثل إجراء مكالمات هاتفية أو كتابة التقارير أو البحث عن مشكلة أو تقديم أوراق أو تقديم مقترحات. ثم اسأل نفسك ، "هل أفعل هذا لكسب شيء ما أو لتجنب شيء ما؟"
هل تجري مكالمات هاتفية لجذب عملاء جدد والمزيد من الأعمال أو لتجنب فقدان أعمالهم؟ هل تكتب التقرير لأنه سيعزز وضعك أم لأنك ستكون في ورطة إذا لم تفعل؟
جوهر السؤال هو: هل تتجه نحو شيء ممتع (المزيد من الأعمال أو الرضا الوظيفي الأكبر) أم تبتعد عن الألم (فقدان العمل أو بسبب الخوف من التوبيخ)؟ نحن نحفز أنفسنا بوعي أو بغير وعي إما عن طريق التحرك نحو المتعة أو الابتعاد عن الألم. إنها الجزرة القديمة أو قصة العصا.
كل شخص مختلف وسيكون للسياق تأثير. إذا كنت تعرف كيف يحفز الناس أنفسهم دون وعي ، يمكنك مطابقة منتجك أو خدماتك أو طلبك أو طلبك تمامًا بطريقة تتناسب مع الطريقة التي يفضلون العمل بها في العالم. الفائدة التي تعود عليك هي سهولة أكبر في العمل مع الناس وزيادة الإنتاجية والمبيعات وقوة عاملة أكثر سعادة. ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فيمكنك أن تفترض عن غير قصد أنهم مثلك تمامًا وأنهم ينتهكون دون قصد تفضيلهم اللاواعي.
هل يقوم العميل المحتمل بشراء شيء ما لتعزيز سعادته أو تجنب الألم؟
يمكنك أن تقدم لهم جزرة عندما يحتاجون حقًا إلى عصا!
المفتاح هو: عامل الآخرين بالطريقة التي يحبون أن يعاملوا بها بدلاً من الطريقة التي تحب أن تُعامل بها.
لمزيد من الأفكار القيمة ، ترقبوا المزيد من المقالات على http://www.altitudealliance.com/articles.htm
... وإلا فقد تفوتك!
ZZZZZZ