سؤال:
لقد أطلقت مؤخرًا موقعًا إلكترونيًا لأعمالي في مجال السلع الرياضية. هل أحتاج إلى فعل أي شيء خاص لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بي؟ لا أعلم شيئًا عن محركات البحث والتسويق على هذا النحو. من فضلك قل لي من أين أبدأ. - شون م.
إجابه:
شون ، هذا سؤال تم طرحه من قبل كل رجل أعمال أطلق موقعًا على شبكة الإنترنت. إذا قمت ببنائه ، هل سيأتون؟ بالطبع سيفعلون - إذا كنت قد أنشأت موقعًا على شبكة الإنترنت يجذب لاعبي البيسبول القتلى.
...
الكلمات الدالة:
الأعمال الصغيرة والطريق السريع للمعلومات
نص المقالة:
سؤال:
لقد أطلقت مؤخرًا موقعًا إلكترونيًا لأعمالي في مجال السلع الرياضية. هل أحتاج إلى فعل أي شيء خاص لجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بي؟ لا أعلم شيئًا عن محركات البحث والتسويق على هذا النحو. من فضلك قل لي من أين أبدأ. - شون م.
إجابه:
شون ، هذا سؤال تم طرحه من قبل كل رجل أعمال أطلق موقعًا على شبكة الإنترنت. إذا قمت ببنائه ، هل سيأتون؟ بالطبع سيفعلون - إذا كنت قد أنشأت موقعًا على شبكة الإنترنت يجذب لاعبي البيسبول القتلى.
بالنسبة لأولئك منكم الذين لم يحصلوا على مرجع "حقل الأحلام" ، دعوني أصفها على النحو التالي: لا ، شون ، إذا قمت ببنائها فلن يأتوا ، على الأقل ليس بدون بذل بعض الجهد من جانبك.
إن افتراض أن موقع الويب سوف يجذب العملاء تلقائيًا هو أكبر خطأ منفرد يرتكبه العديد من أصحاب الأعمال. هذا الخطأ هو الذي دفعهم في النهاية إلى رفض موقع الويب الخاص بهم باعتباره فشلًا والتخلي عن جهود المبيعات عبر الإنترنت.
لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي سمعت فيها عن أحد العملاء يقول ، "حسنًا ، لقد أعددت موقعًا إلكترونيًا ، لكن لم يأت أحد إليه ولم أبيع شيئًا واحدًا منه! كان الشيء Dang مضيعة للوقت ، إذا سألتني ... "
سامحني ، ولكن "القيء" هو المصطلح العملي هناك. يعتقد رواد الأعمال قصر النظر هؤلاء (يحبهم الله) خطأً أن كل ما عليهم فعله هو إنشاء موقع ويب وأن أعمالهم ستتضاعف تلقائيًا بين عشية وضحاها. وعندما لا يحدث شيء يلومون ذلك على عصمة الإنترنت ، على El Nino ، على Bosa Nova ، على عملائهم ... كل شيء ما عدا افتقارهم إلى جهود التسويق.
إذا قمت ببنائه ، هل سيأتون؟ هذا ، شون ، يعتمد عليك كليًا.
عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء ، فإن فتح نشاط تجاري عبر الإنترنت (أو فرع عبر الإنترنت لشركة قائمة) لا يختلف عن فتح متجر تقليدي. بدون القليل من الجعجعة وخطة تسويق جيدة التصميم ، من المحتمل أن يصبح موقع الويب الخاص بك مجرد بقعة أخرى على الطريق السريع للمعلومات.
الخطوة الأولى في وضع خطتك التسويقية هي أن تسأل نفسك هذا السؤال: من هو عميلي؟ من الذي أريد أن أجذب إلى موقع الويب الخاص بي؟ صدق أو لا تصدق ، هذا سؤال يفشل العديد من رواد الأعمال في طرحه. إن هوية عميلك مهمة للغاية لأنه إذا كنت لا تعرف من هو عميلك ، فكيف تتوقع التسويق له؟
السؤال التالي يتعلق بالمنطقة المحلية لعميلك. هل ترغب في جذب عملاء محليين أو عالميين إلى موقع الويب الخاص بك؟ إذا كانت الإجابة محلية ، فستوجه جهودك التسويقية نحو العملاء في الفناء الخلفي الخاص بك ، مما يعني دمج إطلاق موقع الويب الخاص بك مع جهود التسويق غير المتصلة بالإنترنت.
إذا كان موقع الويب هو الفرع عبر الإنترنت لنشاط تجاري فعلي ، فقم بتضمين عنوان URL لموقع الويب في جميع المواد المطبوعة والحملات الإعلانية. ضع في اعتبارك عرض الإعلانات في الصحف المحلية أو في الراديو أو التلفزيون للإعلان عن إطلاق موقعك. استخدم البريد المباشر أو الملصقات في المتجر للإعلان عن إطلاق الموقع لقاعدة عملائك الحالية. باختصار ، استمر في فعل ما تفعله لجذب العملاء إلى متجرك الفعلي ، ما عليك سوى إضافة عنوان موقع الويب الخاص بك إلى هذا المزيج.
فقط تذكر ، من المهم اعتبار موقع الويب الخاص بك فرعًا لنشاطك التجاري المبني على الطوب لأن هذا هو بالضبط ما هو عليه. سيساعدك موقع الويب التجاري الجيد على بيع المزيد من المنتجات ، وتوسيع نطاق عملائك ، وزيادة إيراداتك دون إضافة نفقات إضافية. لا تبيع موقع الويب الخاص بك على المكشوف. إجعل الأمر يعمل من أجلك.
إذا كنت تبحث عن جمهور عالمي ، فستكون جهودك التسويقية مختلفة تمامًا. يعد جذب العملاء من جميع أنحاء العالم مهمة أكثر صعوبة من جذب العملاء من جميع أنحاء الكتلة. لحسن الحظ ، المهمة ليست مستحيلة. عملت الإنترنت على تسوية الملعب من نواحٍ عديدة. الآن كل شركة ، بغض النظر عن حجمها أو صغرها ، لديها القدرة على القيام بأعمال تجارية على المستوى الدولي.
بالمعنى الأساسي ، يجب أن تتضمن حملة التسويق عبر الإنترنت لجذب العملاء العالميين الجهود التالية.
سجل مع محركات البحث
لا توجد مساحة كافية في هذه الصحيفة لإجراء مناقشة شاملة لمحركات البحث وفعاليتها (أو عدم وجودها) في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب. يكفي أن نقول إن 95٪ من حركة مرور محرك البحث تأتي من Google و Yahoo ، لذا ابدأ من هناك. من المهم أيضًا أن تدرك أن مجرد التسجيل في محركات البحث لا يضمن لك حركة المرور ، ولكنه بالتأكيد لن يضر.
لسوء الحظ ، غداء محرك البحث المجاني را